オーガニック流入の背後に潜む、広告の見えざる足跡

2025.11.16更新

社長ブログ

記事をご覧いただきありがとうございます。
Cyvate株式会社　代表取締役　松本慎太郎です。
今回は「広告の見えざる足跡」という観点で記事を執筆したいと思います。
皆様のSEO対策、広告運用の一助になれば嬉しいです。

早速ですが・・・

あなたのSEO実力、本当に「真の実力」ですか？

「ブランドワード除外後もオーガニックCVが多い。これがうちの真の実力だ」

レポート会議でこんな言葉を聞いたことはないでしょうか。

一見、論理的で説得力のある分析に思えます。
自社ブランド名で検索してくるユーザーは既に認知済み。真のSEO力を測るなら、一般ワードでの流入こそが指標になる...そう考えるのは、ごく自然なことです。

しかし、この「常識」には、決定的な盲点があります。

ユーザー行動は、あなたが思うより複雑だ

想像してみてください。
深夜、スマートフォンを眺めるユーザーがいます。Instagram広告で目に留まった「時短調理家電」。興味は湧いたものの、その場での購入には至りません。

翌朝、通勤電車の中で「時短料理家電おすすめ」と検索。あなたのサイトに辿り着き、比較検討の末、購入を決断しました。

GA4のレポートには、こう記録されます。「オーガニック検索からのコンバージョン」と。

この時、マーケターは何を見落としているのか。それは、広告が「種を蒔いた」という事実です。ユーザーの検索行動そのものが、広告接触によって誘発されている。言い換えれば、オーガニック流入の背後には、広告の見えざる影響力が織り込まれているのです。

アトリビューションの限界と、クッキーレス時代の落とし穴

従来のアトリビューション分析は、主にクッキーベースのトラッキングに依存してきました。しかし、プライバシー規制の強化により、この手法は限界を迎えています。さらに深刻なのは、デバイスをまたいだ行動や、広告を「見ただけ」の非クリック接触を捕捉できないという構造的問題です。

広告をクリックせず、記憶に留めて後から検索する。このような「認知→想起→検索」という行動パターンは、実は極めて一般的です。特にBtoBやマーケティング高関与商材では、購買プロセスが長期化するため、この傾向は顕著になります。

つまり、「ブランドワード除外後のオーガニックCV」は純粋なSEO成果ではなく、広告投資の遅延効果である可能性が高いのです。

「一般ワード」という幻想...広告が創出する検索需要

ここで重要な概念が「広告による検索需要」です。

マーケティングファネルの上位で広告接触したユーザーは、ブランド名ではなく一般的な比較ワードや情報収集ワードで再検索する傾向があります。「〇〇比較」「〇〇おすすめ」「〇〇選び方」といったキーワードです。これらは一見、純粋な情報ニーズに見えますが、実際には広告が引き起こした「顕在化された潜在需要」に他なりません。

従来の分析では、これを「SEOの成果」として計上してしまう。結果、広告予算を削減すると、一般ワードでのオーガニック流入も減少する...そんな皮肉な事態が発生するのです。